☆、67包裝發包
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☆、 67 包裝發包
龔老板似乎有想做尋莊的包裝生意。
尋香思付著，如果他們做得好的，價格又合適的話，把這一環節的事情交給他們做，倒是更好，畢竟尋莊的人做這種東西，既不熟練又沒心得。
果然，龔老板道，“尋當家，我有個建議。你們生產茶，就全力專心生產茶，把包裝交給我來給你安排，保證按你們的意思完美交貨。雖然吉祥坊打的造紙招牌，但這幾年我的生意做得雜，也做秒少小工藝品我，我手下的工匠多，人才豐富。你才做茶業生意，制茶的技術肯定好，不過包裝這事，不象你想的這麽簡單，你有親眼看到，就是把這絲綢貼到竹筒上，你們沒用過膠水都貼不好，等你們把這個練熟，人家茶商早催著交貨，只怕你又要違約了。”
風伯與海濤叔對視一眼，龔老板真精明。
尋香笑道，“說說我們怎麽合作吧。”
龔老板精明歸精明，是個務實的人，看尋香年輕，不是那種虛浮奸滑的人，又聽說她尋莊的茶葉往皇城賣，有心要先接下這個生意，賺多賺少倒在其次，便道：“尋當家，這樣吧，你把你們要的包裝說具體點。若是你們提供退過青的楠竹木和絲綢，材料錢自然可省一些，若是全盤由我們包下，一只茶筒算四百文，一只木盒算六百文，我還包上漆，包給你們把商號做上去。我們還可以免費給你設計一些盒子和筒子的樣式，把包裝作得更靈巧好看又結實。”
尋香仔細看了看吉祥坊生產的一些小玩意，做得都很精致光順。拿起一只用竹片粘成的裝飾木船，不僅做得精致，上面劃船的人雕得生動逼真，粘合處光滑無痕。
龔老板走到她邊身。指著這小木船道，“這小木船的雕工、畫工全是我作坊裏的人做的。你若是家裏需要定制特別的裝飾品，我作坊裏都可以作。”
尋香心中一動。如今裝修鋪子，不是正要作些特別的飾品嗎？
“你看這是我給西郊趙員外家制作的壽盤，既可盛物品，又可擺在陳列架上作裝飾品。”龔老板將一只漂亮的竹盤遞到她手上。
尋香仔細看這竹盤，由八只桃形的大竹片合成，盤底有個隸書的壽字，盤子外邊彩繪著仙童為壽星獻壽桃的圖畫。看著雅致不乏意趣。
“你若開茶鋪，最少不了竹木類裝飾品的映襯。”
尋香笑著點點頭，“龔老板，你剛說的包工包料的價，我不少你價。但你能不能讓你作坊裏的夥計們多用點心思，幫我們另設計兩款合用的包裝出來？你知道我們的茶想賣給皇城的達官顯貴，所以……”
龔老板喜顏開，“別看我沒讀多少書，造紙是我發家的行當，作飾品加工卻是我的樂趣。你說的我明白，又看了你的樣品，明白你要什麽樣的包裝。我這就找人給你設計兩款樣式，明上午你再來看看。若是合意再大量生產，如何？”
“行！我可以交你五十兩定金以示誠意，如果明上午來看了，我不滿意，你退我定金？若是滿意了，我在北城有間小鋪子。裏面的裝飾就包給你做，至於價錢，到時再談。”尋香看他心誠，是個務實的人，大廳裏擺的飾品的確做得很不錯，爽快答應。
龔老板當即與她簽好合約，收了五十兩定金，又熱情地帶他們參觀兩個作坊。
造紙坊占地足足一畝，一口漂塘就占了三分之一，五口大鍋和十幾只大石舂，一些人擡著長方的簾子在蕩料，一些人覆簾壓紙，另有一邊有幾道磚徹夾巷正在烘紙。
隔壁另有個工藝坊，專門加工生產各式裝飾品，裏面堆滿了紙、麻、竹條和木板，有十來個小夥子著一色藍布衣坐在一張大木案前，專心地做著手工活，案板中央擺著些畫樣和顏料。
一個藍布衣外罩白色褂子的小夥子在靠窗的一張小桌上極用心地雕著個奇怪的東西，尋香悄悄走到他背後，只見他轉動手上的木頭，露出一片已經雕好的圖案，卻是雕的個南方菠蘿的樣子，看著甚至是精致可愛。
龔老板指著他道，“這是我侄兒龔志明，從小喜歡畫畫和做手工，外面那只帆船和壽盤是他做的。不只這些，他的書法和印刻都極出色。回頭，我讓他給你們的茶包裝設計兩個樣式。”
龔志明回頭看一眼尋香，他二十歲的樣子，生得頗象龔老板，看著極誠實，禮貌地沖她笑了一笑，然後又專心手上的事情。
“好。”尋香放下心來。
次日上午，尋香他們又來到吉祥坊，龔老板今天換了身九成新的綢緞衣，行動極小心，生怕不小心弄臟衣服，或在哪裏掛破一般，顯得有些夾手夾腳的，不象昨天樸素的穿作那樣靈活自然。
茶幾上放著兩只漂亮的木盒，裏外都上了漆暗紅的漆，並泥了金色的邊紋。
龔老板請他們坐下，將只長方形的盒子推到尋香面前，“尋當家請過目。”
盒子上面繪著個篆體茶，旁邊畫著個仕女坐在一叢竹前，舉杯茗茶，身邊是一方石桌，上面擺著茶壺和杯子，再旁邊用印章的形式印了‘尋莊’二字，看著極為古典貴氣。
打開盒子，裏面長放著兩只茶筒，筒身有被打薄，一只圓形，一只方形，內外用深藍的絲綢粘裹，粘得那絲綢象長在茶筒身上的一樣，筒身上又繪有一幅茶林為背底的畫，上方寫著‘尋莊’和‘茶’，蓋子未用絲綢包裝樣子，仍是絲綢粘裹得伏貼，由此反而顯得簡潔大器。
再看另一個木盒卻並放兩個茶筒的方盒，畫的圖文一樣，只木盒形式不同。
風伯和海濤叔拿著盒子和茶筒仔細看著，心中不得不承認吉祥坊做得有型有樣，與茶價極相陪襯。而尋莊的人，現在做不出這樣好的包裝的。
“怎麽樣？”龔老板對樣品有自信，可是客人沒點頭，聲音難免有一絲緊張。
“不錯。”尋香頗為滿意。
“我侄兒說，因為時是倉促，不然還可按你茶的種類和品級再作些考慮。”龔老板放下心來，這生意應是成了。
“你侄兒的想法是我們後面要做的，現在我們有兩種茶須先交貨，你這兩種樣式只能做為我們尋莊的普通樣式，可讓人先生產一批出來，木盒各做一百五十個，茶筒方圓各做二百個，木盒我想這麽做，若是裏面上漆有漆味，會岔了茶的味道，就粘絲綢。還有木盒當先把漆上好，放些時間散散味。”尋香把包裝方案又作了個調整，現在的方案她完全滿意了。
龔老板連聲應道，“好好。”
“把你侄兒叫出來，跟我去一趟我家茶鋪，我家茶鋪正要裝潢，需要一起做些裝飾。至於價錢，讓你侄兒給我作個方案出來再說，可好？”
尋香樂得把這種事能夠找專人辦的，若是算得太過精心，一味為了省錢，處處勞心勞力，節約不了多少錢，還做得不倫不類。
龔老板把他侄子龔志明出來，另趕了自家的馬車，跟著尋香他們來到北城茶鋪。
谷庭儀、莫氏和尋天化正在鋪子裏和兩個木工正在說做家俬的事。
“祖父祖母，這是吉祥坊的龔老板和他侄子龔志明，兩人都頗好做工藝品，我讓他們來看看鋪子，給我們做些裝飾參商，然後給鋪裏訂制一些特別的飾品和小器具。”
“正好。我正想找做飾品的工匠。”莫氏笑著打量龔家叔侄。
“龔志明的手工很不錯，而且通繪畫和印刻。”尋香特地介紹了一下龔志明。
龔志明向二位老人躬下身，極客氣地道，“晚輩請二位老人多多指教。”
谷庭儀目光落在他的修長的手指上，看他模樣誠實，衣著樸素，謙恭有禮，頗喜歡他，“龔志明，不如你跟我們一起參商參商裝修的事吧。”
龔老板大喜過望，沒想到谷老太爺眼光好，一下看出他侄子是個人才，連忙推下侄兒。龔志明笑笑，大方地走到他面，看著桌上擺的裝修圖，畫得太過簡單。
兩個木匠會做，卻並不太會表達，和兩位老人的交流，正出現了不暢通，見來個年輕小夥，又會做裝飾品，連忙把他拉進來一起商討。
龔志明年輕，腦子靈活，會寫會畫，沒一會就發現雙方的問題，便拿起旁邊的毛筆，在紙上邊畫邊幫他們疏通問題，深得雙方認可。莫氏狀，連忙把色調的意見又發表出來，對此谷庭儀仍不願讓步。
龔志明聽罷，略作思索，說道：“二位老人的考慮都有道理。不妨這樣，我明天給你們畫個彩色圖出來，把你們的意見綜合綜合，若是喜歡才采用，不喜歡二老再指正，如何？”
他極聰明，並不立即表態，想以事實說服他們。
莫氏和谷庭儀都喜歡務實的人，連聲道，“好。”
正這時倉家糧行一個夥計跑來，“尋當家，我剛去尋莊給你說信，莊裏的人說你在北城鋪子裏，你果然在這。我來給你捎個信來，我家夫人明天就到了，她請你明上午不要出去，在莊裏等著她。”
“倉夫人明上午就到了？她提前出門了？”尋香驚喜不已，還以為她要三天後才到呢。
“嗯，糧行這幾天收秋稻，很忙，我先走了。”那夥計送到信，便跑了。
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尋香思付著，如果他們做得好的，價格又合適的話，把這一環節的事情交給他們做，倒是更好，畢竟尋莊的人做這種東西，既不熟練又沒心得。
果然，龔老板道，“尋當家，我有個建議。你們生產茶，就全力專心生產茶，把包裝交給我來給你安排，保證按你們的意思完美交貨。雖然吉祥坊打的造紙招牌，但這幾年我的生意做得雜，也做秒少小工藝品我，我手下的工匠多，人才豐富。你才做茶業生意，制茶的技術肯定好，不過包裝這事，不象你想的這麽簡單，你有親眼看到，就是把這絲綢貼到竹筒上，你們沒用過膠水都貼不好，等你們把這個練熟，人家茶商早催著交貨，只怕你又要違約了。”
風伯與海濤叔對視一眼，龔老板真精明。
尋香笑道，“說說我們怎麽合作吧。”
龔老板精明歸精明，是個務實的人，看尋香年輕，不是那種虛浮奸滑的人，又聽說她尋莊的茶葉往皇城賣，有心要先接下這個生意，賺多賺少倒在其次，便道：“尋當家，這樣吧，你把你們要的包裝說具體點。若是你們提供退過青的楠竹木和絲綢，材料錢自然可省一些，若是全盤由我們包下，一只茶筒算四百文，一只木盒算六百文，我還包上漆，包給你們把商號做上去。我們還可以免費給你設計一些盒子和筒子的樣式，把包裝作得更靈巧好看又結實。”
尋香仔細看了看吉祥坊生產的一些小玩意，做得都很精致光順。拿起一只用竹片粘成的裝飾木船，不僅做得精致，上面劃船的人雕得生動逼真，粘合處光滑無痕。
龔老板走到她邊身。指著這小木船道，“這小木船的雕工、畫工全是我作坊裏的人做的。你若是家裏需要定制特別的裝飾品，我作坊裏都可以作。”
尋香心中一動。如今裝修鋪子，不是正要作些特別的飾品嗎？
“你看這是我給西郊趙員外家制作的壽盤，既可盛物品，又可擺在陳列架上作裝飾品。”龔老板將一只漂亮的竹盤遞到她手上。
尋香仔細看這竹盤，由八只桃形的大竹片合成，盤底有個隸書的壽字，盤子外邊彩繪著仙童為壽星獻壽桃的圖畫。看著雅致不乏意趣。
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尋香笑著點點頭，“龔老板，你剛說的包工包料的價，我不少你價。但你能不能讓你作坊裏的夥計們多用點心思，幫我們另設計兩款合用的包裝出來？你知道我們的茶想賣給皇城的達官顯貴，所以……”
龔老板喜顏開，“別看我沒讀多少書，造紙是我發家的行當，作飾品加工卻是我的樂趣。你說的我明白，又看了你的樣品，明白你要什麽樣的包裝。我這就找人給你設計兩款樣式，明上午你再來看看。若是合意再大量生產，如何？”
“行！我可以交你五十兩定金以示誠意，如果明上午來看了，我不滿意，你退我定金？若是滿意了，我在北城有間小鋪子。裏面的裝飾就包給你做，至於價錢，到時再談。”尋香看他心誠，是個務實的人，大廳裏擺的飾品的確做得很不錯，爽快答應。
龔老板當即與她簽好合約，收了五十兩定金，又熱情地帶他們參觀兩個作坊。
造紙坊占地足足一畝，一口漂塘就占了三分之一，五口大鍋和十幾只大石舂，一些人擡著長方的簾子在蕩料，一些人覆簾壓紙，另有一邊有幾道磚徹夾巷正在烘紙。
隔壁另有個工藝坊，專門加工生產各式裝飾品，裏面堆滿了紙、麻、竹條和木板，有十來個小夥子著一色藍布衣坐在一張大木案前，專心地做著手工活，案板中央擺著些畫樣和顏料。
一個藍布衣外罩白色褂子的小夥子在靠窗的一張小桌上極用心地雕著個奇怪的東西，尋香悄悄走到他背後，只見他轉動手上的木頭，露出一片已經雕好的圖案，卻是雕的個南方菠蘿的樣子，看著甚至是精致可愛。
龔老板指著他道，“這是我侄兒龔志明，從小喜歡畫畫和做手工，外面那只帆船和壽盤是他做的。不只這些，他的書法和印刻都極出色。回頭，我讓他給你們的茶包裝設計兩個樣式。”
龔志明回頭看一眼尋香，他二十歲的樣子，生得頗象龔老板，看著極誠實，禮貌地沖她笑了一笑，然後又專心手上的事情。
“好。”尋香放下心來。
次日上午，尋香他們又來到吉祥坊，龔老板今天換了身九成新的綢緞衣，行動極小心，生怕不小心弄臟衣服，或在哪裏掛破一般，顯得有些夾手夾腳的，不象昨天樸素的穿作那樣靈活自然。
茶幾上放著兩只漂亮的木盒，裏外都上了漆暗紅的漆，並泥了金色的邊紋。
龔老板請他們坐下，將只長方形的盒子推到尋香面前，“尋當家請過目。”
盒子上面繪著個篆體茶，旁邊畫著個仕女坐在一叢竹前，舉杯茗茶，身邊是一方石桌，上面擺著茶壺和杯子，再旁邊用印章的形式印了‘尋莊’二字，看著極為古典貴氣。
打開盒子，裏面長放著兩只茶筒，筒身有被打薄，一只圓形，一只方形，內外用深藍的絲綢粘裹，粘得那絲綢象長在茶筒身上的一樣，筒身上又繪有一幅茶林為背底的畫，上方寫著‘尋莊’和‘茶’，蓋子未用絲綢包裝樣子，仍是絲綢粘裹得伏貼，由此反而顯得簡潔大器。
再看另一個木盒卻並放兩個茶筒的方盒，畫的圖文一樣，只木盒形式不同。
風伯和海濤叔拿著盒子和茶筒仔細看著，心中不得不承認吉祥坊做得有型有樣，與茶價極相陪襯。而尋莊的人，現在做不出這樣好的包裝的。
“怎麽樣？”龔老板對樣品有自信，可是客人沒點頭，聲音難免有一絲緊張。
“不錯。”尋香頗為滿意。
“我侄兒說，因為時是倉促，不然還可按你茶的種類和品級再作些考慮。”龔老板放下心來，這生意應是成了。
“你侄兒的想法是我們後面要做的，現在我們有兩種茶須先交貨，你這兩種樣式只能做為我們尋莊的普通樣式，可讓人先生產一批出來，木盒各做一百五十個，茶筒方圓各做二百個，木盒我想這麽做，若是裏面上漆有漆味，會岔了茶的味道，就粘絲綢。還有木盒當先把漆上好，放些時間散散味。”尋香把包裝方案又作了個調整，現在的方案她完全滿意了。
龔老板連聲應道，“好好。”
“把你侄兒叫出來，跟我去一趟我家茶鋪，我家茶鋪正要裝潢，需要一起做些裝飾。至於價錢，讓你侄兒給我作個方案出來再說，可好？”
尋香樂得把這種事能夠找專人辦的，若是算得太過精心，一味為了省錢，處處勞心勞力，節約不了多少錢，還做得不倫不類。
龔老板把他侄子龔志明出來，另趕了自家的馬車，跟著尋香他們來到北城茶鋪。
谷庭儀、莫氏和尋天化正在鋪子裏和兩個木工正在說做家俬的事。
“祖父祖母，這是吉祥坊的龔老板和他侄子龔志明，兩人都頗好做工藝品，我讓他們來看看鋪子，給我們做些裝飾參商，然後給鋪裏訂制一些特別的飾品和小器具。”
“正好。我正想找做飾品的工匠。”莫氏笑著打量龔家叔侄。
“龔志明的手工很不錯，而且通繪畫和印刻。”尋香特地介紹了一下龔志明。
龔志明向二位老人躬下身，極客氣地道，“晚輩請二位老人多多指教。”
谷庭儀目光落在他的修長的手指上，看他模樣誠實，衣著樸素，謙恭有禮，頗喜歡他，“龔志明，不如你跟我們一起參商參商裝修的事吧。”
龔老板大喜過望，沒想到谷老太爺眼光好，一下看出他侄子是個人才，連忙推下侄兒。龔志明笑笑，大方地走到他面，看著桌上擺的裝修圖，畫得太過簡單。
兩個木匠會做，卻並不太會表達，和兩位老人的交流，正出現了不暢通，見來個年輕小夥，又會做裝飾品，連忙把他拉進來一起商討。
龔志明年輕，腦子靈活，會寫會畫，沒一會就發現雙方的問題，便拿起旁邊的毛筆，在紙上邊畫邊幫他們疏通問題，深得雙方認可。莫氏狀，連忙把色調的意見又發表出來，對此谷庭儀仍不願讓步。
龔志明聽罷，略作思索，說道：“二位老人的考慮都有道理。不妨這樣，我明天給你們畫個彩色圖出來，把你們的意見綜合綜合，若是喜歡才采用，不喜歡二老再指正，如何？”
他極聰明，並不立即表態，想以事實說服他們。
莫氏和谷庭儀都喜歡務實的人，連聲道，“好。”
正這時倉家糧行一個夥計跑來，“尋當家，我剛去尋莊給你說信，莊裏的人說你在北城鋪子裏，你果然在這。我來給你捎個信來，我家夫人明天就到了，她請你明上午不要出去，在莊裏等著她。”
“倉夫人明上午就到了？她提前出門了？”尋香驚喜不已，還以為她要三天後才到呢。
“嗯，糧行這幾天收秋稻，很忙，我先走了。”那夥計送到信，便跑了。
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